Как начать зарабатывать больше без перегруза и бесконечных курсов?
Статья для тех, кто много работает (в найме или на себя), но сомневается в себе и зарабатывает ниже своего уровня
Прочитав эту статью, ты поймёшь:
- почему ты много работаешь, но не можешь выйти на другой уровень дохода
- и что на самом деле нужно изменить, чтобы начать зарабатывать больше без перегруза
- не чувствуешь себя полноценным специалистом, хотя давно не новичок;
- много учишься, но всё равно кажется, что знаний недостаточно и нужно ещё;
- стараешься изо всех сил, но тебя не оставляет ощущение, что ты не дотягиваешь до нормального уровня;
- много работаешь, но по твоим меркам платят тебе мало;
Как это выглядит в найме?
Ты молчишь на совещаниях, хотя знаешь ответ. Видишь вакансии на уровень выше, но не откликаешься, а думаешь: «Это не для меня».
Берёшь на себя больше задач, перерабатываешь, но мысль попросить повышение или доплату кажется дерзостью. Как будто ты ещё не на том уровне, чтобы на это претендовать.
Тебе кажется, что ты недостаточно хороша для этой работы и сколько бы ты не делала, этого все равно мало.
Тебе могут говорить, что ты неплохо справляешься. Но ты в это не веришь и обесцениваешь свои результаты.
Ты боишься, что тебя вот-вот разоблачат и поймут, что на самом деле ты не соответствуешь занимаемой должности.
Берёшь на себя больше задач, перерабатываешь, но мысль попросить повышение или доплату кажется дерзостью. Как будто ты ещё не на том уровне, чтобы на это претендовать.
Тебе кажется, что ты недостаточно хороша для этой работы и сколько бы ты не делала, этого все равно мало.
Тебе могут говорить, что ты неплохо справляешься. Но ты в это не веришь и обесцениваешь свои результаты.
Ты боишься, что тебя вот-вот разоблачат и поймут, что на самом деле ты не соответствуешь занимаемой должности.
Как это выглядит, когда работаешь на себя
Если ты работаешь на себя — ситуация похожая. Ты работаешь, у тебя есть клиенты, но зарабатываешь меньше, чем хочешь. Ты занижаешь цену, соглашаешься на неудобные условия, делаешь больше, чем оплачено, берёшь всех подряд, кто готов платить. Даже тех, кто выносит тебе мозг.
И понимаешь: чтобы заработать больше, нужно больше работать: брать больше клиентов, задач, часов. Но ты и так задолбалась. Потому что это уже не про рост, а про постоянный напряг. Ты думала поднять цену на свои услуги, но есть страх: "А вдруг не купят и я пойму, что точно не стою больше?"
Ты смотришь на коллег: они берут в 2–3 раза больше, и это кажется логичным, потому что они круче. Что касается твоих результатов и достижений - для тебя их либо нет, либо они ничтожно малы.
Ты бесконечно учишься, в надежде, что вот сейчас появится уверенность, и можно будет повысить цену. Но этого не происходит. Каждый раз остаётся ощущение, что этого ещё недостаточно.
И в какой-то момент начинаешь злиться: на клиентов/ работодателя - за то, что платят мало, и на себя - за то, что соглашаешься.
И понимаешь: чтобы заработать больше, нужно больше работать: брать больше клиентов, задач, часов. Но ты и так задолбалась. Потому что это уже не про рост, а про постоянный напряг. Ты думала поднять цену на свои услуги, но есть страх: "А вдруг не купят и я пойму, что точно не стою больше?"
Ты смотришь на коллег: они берут в 2–3 раза больше, и это кажется логичным, потому что они круче. Что касается твоих результатов и достижений - для тебя их либо нет, либо они ничтожно малы.
Ты бесконечно учишься, в надежде, что вот сейчас появится уверенность, и можно будет повысить цену. Но этого не происходит. Каждый раз остаётся ощущение, что этого ещё недостаточно.
И в какой-то момент начинаешь злиться: на клиентов/ работодателя - за то, что платят мало, и на себя - за то, что соглашаешься.
Это происходит не потому, что ты недостаточно стараешься или мало знаешь. А потому, что ты не чувствуешь, что ты по праву занимаешь место в профессии и что ты имеешь право брать за это деньги.
И уступаешь конкурентам своих потенциальных клиентов или вакансию. Не тем, кто лучше работает. А тем, кто способен присвоить себе это право. Вместо тебя.
Пока ты не решаешь эту проблему, ты постепенно привыкаешь зарабатывать меньше, чем можешь, не заявлять о себе в полную силу, и это начинает казаться нормой.
Накапливается раздражение, усталость. Ты выгораешь от того, что впахиваешь, и не видишь результата и смысла. И это не меняется годами.
И в какой-то момент ты начинаешь думать, что проблема в тебе самой. Хотя это не так.
Когда ты знаешь, в чём твоя ценность, какой результат ты реально даёшь, за что тебе платят - появляется уверенность, или, как ее еще называют, опора на себя.
Тогда становится проще заявлять о себе как о специалисте. Появляется право брать за свою работу больше, без ощущения, что ты кого-то обманываешь и страха не дотянуть до планки. Ты перестаёшь требовать от себя невозможного и начинаешь ощущать свою ценность.
И уступаешь конкурентам своих потенциальных клиентов или вакансию. Не тем, кто лучше работает. А тем, кто способен присвоить себе это право. Вместо тебя.
Пока ты не решаешь эту проблему, ты постепенно привыкаешь зарабатывать меньше, чем можешь, не заявлять о себе в полную силу, и это начинает казаться нормой.
Накапливается раздражение, усталость. Ты выгораешь от того, что впахиваешь, и не видишь результата и смысла. И это не меняется годами.
И в какой-то момент ты начинаешь думать, что проблема в тебе самой. Хотя это не так.
Когда ты знаешь, в чём твоя ценность, какой результат ты реально даёшь, за что тебе платят - появляется уверенность, или, как ее еще называют, опора на себя.
Тогда становится проще заявлять о себе как о специалисте. Появляется право брать за свою работу больше, без ощущения, что ты кого-то обманываешь и страха не дотянуть до планки. Ты перестаёшь требовать от себя невозможного и начинаешь ощущать свою ценность.
Истории клиентов
Расскажу про одну из своих клиенток. Она работала на себя, у неё были клиенты и опыт. Клиенты были довольны и давали ей хорошую обратную связь, но она сама обесценивала свои заслуги, ей казалось, что этого недостаточно.
У нее не было понимания, кто она как специалист: "Нет ощущения, что это работа, это скорее хобби. Я никто".
Из-за этого ей было сложно заявлять о себе громче, расширять каналы поиска клиентов. Она понимала, что берет за свою работу мало. Но не могла разрешить себе брать больше, потому что вроде как не заслужила.
После нашей работы она сказала:
«Как будто мне дали в руки: вот, возьми, это ты. Я взяла и согласилась с этим. Ощущение, что за спиной появилась стена. Теперь у меня есть на что опереться. Раньше было ощущение, что я болтаюсь, непонятно кто. А сейчас я стою. И за мной есть эта опора. В голове навели порядок, всё разложилось по полочкам и стало легче. Я ответила себе на вопрос: кто я».
И после этого начало меняться всё остальное. Стало проще говорить о себе, проще обозначать цену, проще не соглашаться на то, что не подходит. Она смогла поднять стоимость своей работы, настроить инструменты по продвижению и увеличить клиентский поток.
Другой пример - девушка из найма. У неё было постоянное ощущение, что она не профессионал. При том, что она много работала, брала на себя сложные задачи и реально тянула большой объём. Но не считала это чем-то стоящим.
Поэтому терпела, что ее труд оплачивался низко: «Я много работаю, но мало зарабатываю, я устала».
При этом она брала на себя больше, чем нужно. Считала, что отвечает не только за свою работу, но и за чужую, на что на самом деле не могла влиять.
Она говорила: «Я много делаю, но не вижу результата. Что я вообще делала столько лет? Мне на что опереться, есть какие-то крупинки, но как будто ничего такого значимого, на что я могу опереться». Если что-то не получалось, вывод был один: «Это моя недоработка».
Ситуация усугублялась тем, что начальство тоже было склонно обесценивать ее работу и ставить заведомо недостижимую планку.
В процессе работы мы собрали ее профессиональное ядро. Она увидела, где реально её зона ответственности, а где - нет. Что её результат - не финальный итог всей системы, а конкретные вещи, на которые она влияет.
Для нее это было большим облегчением. Она перестала оценивать себя через недостижимый результат и начала видеть, что она делает и какой вклад у неё уже есть. У нее появилось «портфолио».
Она по-другому взглянула на свою работу и перестать требовать от себя невозможного. Начала видеть, что уже делает классно и в чем ее уникальность, как специалиста: "Ух ты, я тогда по-другому смотрю на то, что я должна делать".
У нее не было понимания, кто она как специалист: "Нет ощущения, что это работа, это скорее хобби. Я никто".
Из-за этого ей было сложно заявлять о себе громче, расширять каналы поиска клиентов. Она понимала, что берет за свою работу мало. Но не могла разрешить себе брать больше, потому что вроде как не заслужила.
После нашей работы она сказала:
«Как будто мне дали в руки: вот, возьми, это ты. Я взяла и согласилась с этим. Ощущение, что за спиной появилась стена. Теперь у меня есть на что опереться. Раньше было ощущение, что я болтаюсь, непонятно кто. А сейчас я стою. И за мной есть эта опора. В голове навели порядок, всё разложилось по полочкам и стало легче. Я ответила себе на вопрос: кто я».
И после этого начало меняться всё остальное. Стало проще говорить о себе, проще обозначать цену, проще не соглашаться на то, что не подходит. Она смогла поднять стоимость своей работы, настроить инструменты по продвижению и увеличить клиентский поток.
Другой пример - девушка из найма. У неё было постоянное ощущение, что она не профессионал. При том, что она много работала, брала на себя сложные задачи и реально тянула большой объём. Но не считала это чем-то стоящим.
Поэтому терпела, что ее труд оплачивался низко: «Я много работаю, но мало зарабатываю, я устала».
При этом она брала на себя больше, чем нужно. Считала, что отвечает не только за свою работу, но и за чужую, на что на самом деле не могла влиять.
Она говорила: «Я много делаю, но не вижу результата. Что я вообще делала столько лет? Мне на что опереться, есть какие-то крупинки, но как будто ничего такого значимого, на что я могу опереться». Если что-то не получалось, вывод был один: «Это моя недоработка».
Ситуация усугублялась тем, что начальство тоже было склонно обесценивать ее работу и ставить заведомо недостижимую планку.
В процессе работы мы собрали ее профессиональное ядро. Она увидела, где реально её зона ответственности, а где - нет. Что её результат - не финальный итог всей системы, а конкретные вещи, на которые она влияет.
Для нее это было большим облегчением. Она перестала оценивать себя через недостижимый результат и начала видеть, что она делает и какой вклад у неё уже есть. У нее появилось «портфолио».
Она по-другому взглянула на свою работу и перестать требовать от себя невозможного. Начала видеть, что уже делает классно и в чем ее уникальность, как специалиста: "Ух ты, я тогда по-другому смотрю на то, что я должна делать".
Если ты узнала себя хотя бы в части этого текста, ты уже, скорее всего, понимаешь: дело не в том, что тебе не хватает знаний или что ты что-то делаешь не так.
Скорее, у тебя сейчас нет ясности - кто ты как специалист, за что тебе платят и в чём твоя ценность.
Пока этой ясности нет, ты будешь продолжать впахивать, сомневаться в себе и зарабатывать ниже своего уровня, соглашаясь на меньшее.
Скорее всего ты пыталась справиться с этим при помощи новых курсов, мотивационных тренингов или книг. Кое-что знаешь о себе и своей проблеме.
Возможно, ты уже пробовала менять направление или работу. Но это не помогло, ведь ты читаешь эту статью.
Не решая эту проблему, ты уже сейчас теряешь не только время, но и деньги, не получая более оплачиваемую должность, не поднимая цены на свои услуги и находясь в постоянном страхе, чувстве вины и ожидании чуда. Через год будет тоже самое, только плюс еще больше усталости и разочарования.
Я психолог и помогаю разобраться с этим при помощи терапии, потому что намного эффективнее справляться с этим, когда тебя ведет профессионал. Вот что говорят об этом мои клиенты:
Скорее, у тебя сейчас нет ясности - кто ты как специалист, за что тебе платят и в чём твоя ценность.
Пока этой ясности нет, ты будешь продолжать впахивать, сомневаться в себе и зарабатывать ниже своего уровня, соглашаясь на меньшее.
Скорее всего ты пыталась справиться с этим при помощи новых курсов, мотивационных тренингов или книг. Кое-что знаешь о себе и своей проблеме.
Возможно, ты уже пробовала менять направление или работу. Но это не помогло, ведь ты читаешь эту статью.
Не решая эту проблему, ты уже сейчас теряешь не только время, но и деньги, не получая более оплачиваемую должность, не поднимая цены на свои услуги и находясь в постоянном страхе, чувстве вины и ожидании чуда. Через год будет тоже самое, только плюс еще больше усталости и разочарования.
Я психолог и помогаю разобраться с этим при помощи терапии, потому что намного эффективнее справляться с этим, когда тебя ведет профессионал. Вот что говорят об этом мои клиенты:
Начнем с диагностической консультации. На ней мы разберем твою ситуацию и разработаем индивидуальный план, чтобы решить твою проблему максимально эффективно.
Напиши мне в личку слово «ОПОРА» и коротко опиши свою ситуацию. Я посмотрю и скажу, подойдёт ли тебе этот формат.
Напиши мне в личку слово «ОПОРА» и коротко опиши свою ситуацию. Я посмотрю и скажу, подойдёт ли тебе этот формат.
